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如何控制好手机门店的库存
到卖东西就必须要有货,但是很多的手机老板发现目前的做手机就和卖衣服一样,一年下来没有挣到钱不说,仓库里还有一大堆的滞销库存,甚至有些门店还有一些3G的产品,库存是魔鬼的道理让很多的手机店老板头痛不已,今天我们就谈谈如何控制好产品的库存:
一:优化产品结构,提升主推机占比
门店需要把所销售的机器集中在我们的主推机型上,一方面可以获得高的利润回报,主推机都是一些高毛利的产品,另外一方面也可以提高员工的销售技巧能力,营业员的销售的惯性也可以提高成功率。
二:进货根据销售来,要求短,平,快
有的时候为了获得更高的毛利,或者渠道上没有资源的时候,我们老板会销售一些无价保的机器(三星,华为,苹果),在订货方面只需要满足3天的销售量就可以,无需像节假日放大备货量,更不应该计较订货造成的物流费用,对于老人机可以放大到5天的销售量(因为没有掉价的风险),网络人气机器不能跑量的机器只需保持有1,2台库存即可(乐视,奇酷等等)
三:销售价格调价快
做为老板和店长需要有敏锐的观察力,比如三星的新品上市或者明星机器 S6+进行调价,那可能三星的中档价位的手机也会过几天迅速跟上,S6的一些竞品也会快速跟上调价,做为考虑门店没有价保机器的就需要第一时间调整价格。
四:成本价格调价快
老板需要每1-2个月就必须要对门店的库存产品进行梳理,对于高过目前市场价格差距在200以上的机器就需要迅速调整价格,一方面营业员卖的时候不会受到毛利低的而拒绝,另外一方面也可以快速清理完。
五:检查合理库存,调货合理
有的门店在一个地区有好几家店面的时候,因为店长一般只关心自己的门店,就会造成一家门店已经清理结束,另外一家店面还有3-4台的情况,老板要及时检查,调拨库存。
六:模型辅助出样
一个厂家的模型绝对无法满足那么多的手机店,更何况很多的手机店有好几个出样点,对于我们来说出样就要面临真机的情况,个人推荐还是网上购买一些模型(体验柜台除外),一方面有部分营业员不喜欢卖柜台打包机器,另外也可以减少因为手机磨损无法销售成为疑难机的问题。
七:考核
清库机器的考核大家都会做,但是往往只做营业员的考核,店长的考核都不会做,营业员大多只是应付的完成工作,加上店长的考核,店长在平时的一些督促会快速的清理库存机器。
总结:手机门店保持合理库存是非常重要的,没有良好的库存结构,对于手机卖场的发展和结构都会有差的影响,送给老板一句话:一件事情在变坏,绝对是往最坏的方向发展。
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