零售门店绩效考核方案1-附主推表
XX月员工绩效考核方案
一;销量奖励
1;根据门店制定基础任务量,超出基础销量任务部分每台奖励5元,差额部分每台罚款5元。
二;毛利:
备注:
1,毛利完成低于5000元享受4%毛利提成;
2,毛利完成大于等于5000小于10000,享受整体毛利8%的提成;
3,毛利完成大于等于10000享受10%的毛利提成;
3;毛利完成超出10000的部分享受毛利提成13%;
4,新员工任务单独制定;
备注;产生的负毛利不计入考核,从整体毛利总予以剔除;
三,滞销机考核
1;滞销机销售奖励:奖励见明细表,未完成每台罚款50元。
备注;销售滞销机低于零售价的不享受现返奖励,只核算滞销任务;滞销机负毛利予以从员工手机毛利中剔除。
门店结合门店任务制定员工滞销机任务。
四,周边任务以及考核:
流水任务:店员1000元/人;促销按品牌销量占比制定。
备注:
1、XX新店600元/人;
2、配件专员,流水任务10000;
备注:1,以上个人提成系数对应个人整体流水完成,;2,门店配件整体流水提成系数对应门店整体流水减去周边专员个人配件流水完成。
五,分期激励方案(常规分期,活动分期除外)
六,会员卡现返激励:
备注:对任务差额部分处罚-20/张。
六,运营商激励
1, 任务:销售跟机率45%;
2, 每销售一台运营商合约奖励20元;重点机型奖励另定;
3, 低于跟机率任务,差额部分每少一户处罚40元。
4, 运营商考核针对门店所有人员(促销、店员)。
主推方案:
一;销量奖励
1;根据门店制定基础任务量,超出基础销量任务部分每台奖励5元,差额部分每台罚款5元。
二;毛利:
毛利区间 | 〈5000 | 5000(含)-10000 | ≥10000(整体) | 〉10000以上部分 |
提成系数 | 4% | 8% | 10% | 13% |
1,毛利完成低于5000元享受4%毛利提成;
2,毛利完成大于等于5000小于10000,享受整体毛利8%的提成;
3,毛利完成大于等于10000享受10%的毛利提成;
3;毛利完成超出10000的部分享受毛利提成13%;
4,新员工任务单独制定;
备注;产生的负毛利不计入考核,从整体毛利总予以剔除;
三,滞销机考核
1;滞销机销售奖励:奖励见明细表,未完成每台罚款50元。
备注;销售滞销机低于零售价的不享受现返奖励,只核算滞销任务;滞销机负毛利予以从员工手机毛利中剔除。
门店结合门店任务制定员工滞销机任务。
四,周边任务以及考核:
流水任务:店员1000元/人;促销按品牌销量占比制定。
周边毛利 | 1000以下 | 1000及以上 | 1500及以上 | 2000及以上 |
提成系数(整体) | 任务差额部分*-15% | 5% | 7% | 9% |
1、XX新店600元/人;
2、配件专员,流水任务10000;
个人配件流水完成台阶 | 5000-10000 | 10000以上 | |
个人提成系数 | 6% | 7% | |
门店配件流水完成台阶 | 50000以下 | 50000及以上 | |
门店配件整体提成系数 | 3% | 4% |
五,分期激励方案(常规分期,活动分期除外)
单台分期(贷款)额 | 小于等于2000 | 2000(含)-3000 | 3000以上 |
单台现返 | 10 | 20 | 30 |
个人整月累计分期额达30000,额外奖励200元。 |
六,会员卡现返激励:
会员卡金额 | 68 | 98 | 198 | 298 | 398 |
对应价位段 | 600以下 | 600-1500元以下 | 1500(含)-2500 | 2500(含)-4500 | 4500(含)以上 |
员工对应奖励 | 5 | 10 | 30 | 50 | 70 |
店长对应奖励 | 3 | 5 | 10 | 20 |
六,运营商激励
1, 任务:销售跟机率45%;
2, 每销售一台运营商合约奖励20元;重点机型奖励另定;
3, 低于跟机率任务,差额部分每少一户处罚40元。
4, 运营商考核针对门店所有人员(促销、店员)。
主推方案:
项目 | 品牌 | 型号 | 进价 | 零售指导价 | 限价 | 限价利润 | 员工现返及负激励 | 门店店长奖励及负激励 | 门店任务 | 备注 | ||||||
店员现返 | 负激励 | 奖励 | 处罚 | |||||||||||||
-50 | 3 | -3 | ||||||||||||||
-50 | 3 | -3 | ||||||||||||||
运营商主推机型 | 移动合约政策,无毛利提成 | |||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
移动合约政策,无毛利提成 | ||||||||||||||||
单列主推现返 | -30 | 毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
-30 | 毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | |||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
毛利计入毛利任务但不享受毛利提成 | ||||||||||||||||
滞销机 | -30 | 滞销机任务 | ||||||||||||||
说明:1,处罚均指对任务差额部分;实际销售部分享受正常奖励;2,主推机型的现返均对应主推限价,低于限价算任务不享受主推现返,享受毛利提成;蓝色部分的现返为厂家支付;3,店长奖励备注:(1)主推奖励、处罚经理和店长按7:3进行分配。 | ||||||||||||||||
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