零售门店绩效考核方案2-附价位段主推产品规划表
XX月员工绩效考核方案
一;销量奖励
1;根据门店制定基础任务量,超出基础销量任务部分每台奖励5元。
二;毛利:
备注:
1,员工底薪调为2000,对应黄牌点毛利任务5000;
2,完成黄牌点毛利任务无提成;对低于黄牌点毛利任务差额部分进行10%倒扣;
3,连续3个月没有完成黄牌点毛利任务进行淘汰或者降为实习员工;
4,新员工任务单独制定;
备注;产生的负毛利不计入考核,从整体毛利中予以剔除;
三,滞销机考核
1;滞销机销售奖励:奖励30元/台。
备注;销售滞销机按照门店的价格进行销售;滞销机负毛利予以从员工手机毛利中剔除。
门店结合门店任务制定员工滞销机任务。
四,周边任务以及考核:
毛利任务:店员1000元/人;促销按品牌销量占比制定。
备注:
1、配件专员,毛利任务5000;
备注:1,以上个人提成系数对应个人整体毛利完成,;2,门店配件整体毛利提成系数对应门店整体毛利减去周边专员个人配件毛利水完成。
五,佰仟分期激励方案(指的是常规分期,活动分期除外)
六,会员卡现返激励:
备注:门店会员卡任务下发到每一个员工,对任务差额部分处罚-20/张。
六,运营商激励
1, 任务:各门店根据门店的总任务分解到每一个员工;
2, 每销售一台运营商合约奖励30元(重点机型奖励以主推表为准);
3, 运营商考核针对门店所有人员(促销、店员);
4, 合约机奖励和主推、滞销、分期奖励可以重复享受。
价位段主推产品规划表:
一;销量奖励
1;根据门店制定基础任务量,超出基础销量任务部分每台奖励5元。
销量指标 门 店 | 基础销量任务 |
二;毛利:
毛利区间 门店提成系数 | 小于等于5000 | 5000-10000(含) | 〉10000以上部分 |
0%,低于5000差额部分-10% | 10% | 13% | |
备注:
1,员工底薪调为2000,对应黄牌点毛利任务5000;
2,完成黄牌点毛利任务无提成;对低于黄牌点毛利任务差额部分进行10%倒扣;
3,连续3个月没有完成黄牌点毛利任务进行淘汰或者降为实习员工;
4,新员工任务单独制定;
备注;产生的负毛利不计入考核,从整体毛利中予以剔除;
三,滞销机考核
1;滞销机销售奖励:奖励30元/台。
备注;销售滞销机按照门店的价格进行销售;滞销机负毛利予以从员工手机毛利中剔除。
门店结合门店任务制定员工滞销机任务。
滞销机任务 门 店 | 滞销机任务 |
四,周边任务以及考核:
毛利任务:店员1000元/人;促销按品牌销量占比制定。
周边毛利提成区间 | 1000以下 | 1000及以上 | 1500及以上 | 2000及以上 |
流水提成系数(整体) | 8% | 10% | 12% | 14% |
1、配件专员,毛利任务5000;
个人配件毛利完成台阶 | 0-5000 | 5000以上 | |
个人提成系数 | 7% | 10% | |
门店配件毛利完成台阶 | 30000以下 | 30000及以上 | |
门店配件整体提成系数 | 4% | 6% |
五,佰仟分期激励方案(指的是常规分期,活动分期除外)
单台分期(贷款)额 | 小于等于2000 | 2000(含)-3000 | 3000以上 |
单台现返 | 10 | 20 | 30 |
个人整月累计分期额达40000,额外奖励200元。 |
六,会员卡现返激励:
会员卡金额 | 68 | 98 | 198 | 298 | 398 |
对应价位段 | 600以下 | 600-1500元以下 | 1500(含)-2500 | 2500(含)-4500 | 4500(含)以上 |
员工对应奖励 | 5 | 10 | 30 | 50 | 70 |
店长对应奖励 | 3 | 5 | 10 | 20 |
六,运营商激励
1, 任务:各门店根据门店的总任务分解到每一个员工;
2, 每销售一台运营商合约奖励30元(重点机型奖励以主推表为准);
3, 运营商考核针对门店所有人员(促销、店员);
4, 合约机奖励和主推、滞销、分期奖励可以重复享受。
价位段主推产品规划表:
价位段产品规划 | |||||||||
价位段 | 机型(每个价位段建议2-3款,2000以上最多5款) | 类型(合约/高毛利/主推) | 卖价 | 进价(对员工隐藏,下发时删除) | 限价 | 限价利润(对员工隐藏,下发时删除) | 单台提成/现返 | 销售组合方案(买赠活动,打包销售方案) | 功能卖点 |
0-100 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
101-300 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
301-600 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
601-1000 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
1001-1500 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
1501-2000 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
2001-3500 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
3500以上 | 0 | ||||||||
0 | |||||||||
0 | |||||||||
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0 | |||||||||
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